业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
出处: 业务员网
一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了
老撞墙
2008-6-12 20:10
回复楼主
哎!!赚钱难啊!
1回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
很不错，经验啊。。。。。
蓝鹰
2008-6-13 13:27
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为什么别人都说我的办公家具最好．．我始终想不通．．．到了最后才从客户那里知道原来你们的价格中等质量第一服务最好．．．我就是深圳洲时家具销售部有意者办公家具联系１５９１４０９０５７７包你满意好吗或者ＱＱ４７０６６７８４２也许世界没有人做到．．但我相信我们做到了～～！你值得拥有．．．你必须在深圳才可以哦
深圳最好的办公家具
2008-6-13 20:34
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为什么别人都说我的办公家具最好．．我始终想不通．．．到了最后才从客户那里知道原来你们的价格中等质量第一服务最好．．．我就是深圳洲时家具销售部有意者办公家具联系１５９１４０９０５７７包你满意好吗或者ＱＱ４７０６６７８４２也许世界没有人做到．．但我相信我们做到了～～！你值得拥有哦．．你在深圳最好好
唉．．为什么不早点买他们的家具呢？？
2008-6-13 20:35
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２００８．５．２我是一个业务员在这一天是多么值得兴奋的一天呀．．．我从来没有想到过的事情终于发生啦．．．整体来说就是太棒啦．．不是因为陈老师买我的产品是一个大客户吧．．．不过也算大呢有１５３万人民币啊？？其实我注重的是它的价值．．我问了他们的采购负责人＼问他们为什么会选择我？？他深情的说了一声．．是陈老师安排的．．也是通过你自己努力吧？？的确．．我从２００７．１２份开始一直推销．．一直联系从来没有断过．．前前后后实际拜访也有一百多次吧？？真诚也许感动了他们？？他们终于答应啦．．很感动．．后续一个多月．．他又这样评价了我们．．你们价格中等质量很好服务周到．．更让我觉得以前的努力没有白费．．．．．．．．．．．希望以后长期建立合作关系吧 联系方式１５９１４０９０５７７ＱＱ４７０６６７８４２
销售办公家具高手
2008-6-13 21:13
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我厂是一家小型的锌合金压铸厂家，主要生产服装五金辅料、箱包五金配件等锌合金压铸制品，我们降低成本、减少开支、提高质量，同一类产品尽可能做到产品质量最好、价格最低，客户的满意就是我们最大的追求和骄傲，我厂在南海，东莞质量南海价格，我们将致力成为每个客户最忠实的朋友、最优秀的合作伙伴。联系方式 ：15976620385 QQ ：709320268
星火五金厂
2008-6-14 10:10
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说的很好
售手机漫游卡全国货到付款。全国任意地方打1毛，接7分，最低消费100。另有无最低消费的，接打2毛左右。及其它套餐卡。在此买卡者免费教你换号也能让老客户找到你的方法！电话：13807828314。QQ：1005753876
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付出总有回报,或多或少!
QQ:342700353 激光快速成型
2008-6-14 17:46
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我是一个刚刚入行的业务员,希望有高人相助 QQ:258289025
北极星的眼泪
2008-6-14 20:04
回复8楼
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我是一个刚刚入行的业务员，也希望能得到高人的指点
万家
2008-6-15 14:31
回复9楼
10回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
qq363156124 希望得到业务高手的指点
万家
2008-6-15 14:34
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楼主挺热心的！经常把好东西转上来！谢了！
心如玉
2008-6-15 21:42
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个个都很牛呀
我要做的比我老总好 QQ:281224401 MSN:zhaoyang871205@163.com
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251157891QQ热情的交业务销售朋友
希望```
2008-6-17 13:01
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无锡昌而泰机电设备有限公司是专业致力于电子除垢、紫外线杀菌、过滤、软化、旋流除砂技术、设备的研制、开发，集科研、设计、制造、安装调试、技术咨询、人员培训为一体的高科技实体。公司拥有雄厚的技术力量和丰富的实践经验，并严格执行ISO9001的规划管理。公司“以高科技为先导，以质量求生存，以市场求发展”为基本理念，与国内重点院校、科研机构和国外反渗透膜专业制造商美国的DOW（陶氏）化学有限公司HYDRANAUTICS（海德能）公司，多级泵专业制造商丹麦GRUNDFOS（格兰富）公司，计量泵制造商美国MILTONROY（米顿罗）公司，软水控制器美国KINETICO、OSMONICS公司等建立了广泛合作，充分吸收国内外先进技术，结合实践使技术应用始终处于国内领先水平。多年来，公司已为食品、饮料、制药、医院、精密电子、精细化工、电力、涂装表面清洗等行业提供了各种需求的水处理成套设备。昌而泰的客户主要分布在江苏、浙江、上海市、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江、河北、福建、广东、香港、广西、海南、山东、河南、湖北、安徽、江西、山西、陕西、甘肃、内蒙、四川、重庆、贵州、云南、新疆等三十多个省市。其中江苏主要分布在泰州，苏州，无锡，常州，镇江，南京，扬州，南通，徐州，盐城，连云港等城市。供应电子除垢器 分集水器 紫外消毒仪 各类阀门 内磁水处理器 不锈钢水箱 自洁式过滤器 旁流水处理器 离子棒水处理器 全程水处理器 减温减压装置 真空脱气脱氧机 水箱水处理器 射频过滤水处理器 ECH全自动加药装置 板式热交换器 差压全自动过滤器 定压补水装置 热交换器 自动反冲排污过滤器 全自动软水机 袋式过滤器 联系人:江先生 电话：13901516125 E-mail：jjg2815@163.com
水处理器软水器换热器过滤器水箱
2008-6-17 13:32
回复14楼
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上面他们写的都很不错，我是一个刚迈进业务员的门坎，希望有高人指点指点～～～ 同时希望我朋友能成为好朋友，我的ＱＱ是１８２８９１６０１
小饭团
2008-6-19 10:59
回复15楼
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我也是一个刚刚入行的业务员，也希望能得到高人的指点 QQ941688473
傻丫头
2008-6-20 12:46
回复16楼
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回复2楼（深圳最好的办公家具） 最好不要打广告！都是做业务的！谁不知道你的有多少水分呀！
爱丽丝
2008-6-22 21:01
回复17楼
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我也是做业务的，刚刚才做。我们公司是做太阳能灯具的。每天都会接到好多电话，大多是同行打听价格的，真正的买家却很少。不知道哪些才是我们的客户…… QQ791021576
迷茫
2008-6-24 9:28
回复18楼
19回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
都是高手啊。
我年青，我奋斗
20回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
回复楼主（老撞墙） 不错 顶
国际海运、国际空运、特种运输
21回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
我也是刚进入业务行业的,希望能得到业务高手的指教,指点.QQ:511944785
我也是刚进入业务行业的,希望能得到业务高手的指教,指点.QQ:511944785
2008-6-25 15:35
回复21楼
22回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
我也是剛開始來做業務，看這博主這片文章呀，了解了更多的知識，謝謝啊。也希望前輩們多指教喔。謝謝！
Julie
2008-6-26 17:02
回复22楼
23回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
刚进入业务行业,做的是空调销售 望高人指点 Q:28872166
李祥
2008-6-27 0:47
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我也是一个刚刚入行的业务员，也希望能得到高人的指点 QQ635705845
等待
2008-6-27 13:12
回复24楼
25回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
好呀!!!!!!!!!!!!!!
伟
2008-6-27 17:06
回复25楼
26回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
！！！！！！！！！！有点麻烦
小 陈
2008-6-28 21:01
回复26楼
27回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
我是搞钻石业务的 随着中国加入WTO 我国民经济的稳步提高；消费水平的提高；我看好可以钻石做为广大消费者的一种精神满足工具，同时也是消费者的理财的一种特殊渠道 希望有经验的朋友指点一二。QQ369386685 15889627264
小周
2008-6-29 10:27
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28回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
回复楼主（老撞墙） 我是一个刚刚入行的业务员，也希望能得到高人的指点 674934975
123
2008-7-3 13:48
回复28楼
29回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
你们少在这里做广告！这里不是公共场合！ 这里是学习的净土！最让人厌烦你们！ QQ470256519
东日螺丝 THE
2008-7-5 12:02
回复29楼
30回复：业务员的十大法则是什么? (复制别人的,写的不错,大家看看)
大家都做的很不错，这是交谈问题的，不是来销售产品的，大家要记住了。
Rainy
2008-7-9 14:54
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